房市急凍交易量探底　「房仲女神」林秉蓁：台東進入盤整期

深耕台東房地產超過２０年的誠信房屋店長林秉蓁，近來被外界形容為﹁房仲女神﹂，卻也坦言正面臨從業以來少見的市場低潮。她觀察，今年台東房市交易量明顯下滑，帶看人數雖未減少，但實際成交比例卻大幅下降，呈現「熱看冷買」的現象。

林秉蓁指出，房市轉冷的關鍵在於買方態度轉趨保守。受到利率走高與景氣不確定性影響，首購族擔憂長期房貸負擔，投資型買盤則幾乎退場，市場目前僅剩零星自住需求支撐。

她分析，另一個結構性問題在於賣方心理價位仍停留在高點。「不少屋主還停在去年甚至前年高點的期待，開價偏高，結果就是看的人多、出價的人少，成交自然掛零。」形成買賣雙方價格認知落差，市場流動性持續惡化。

在資金面上，央行打房政策與銀行授信趨嚴，也直接衝擊市場動能。林秉蓁指出，第二戶、第三戶貸款審核門檻提高，許多過去仰賴槓桿操作的投資客難以進場，使台東房市從過去的熱絡期，快速轉入盤整修正階段。

最直接承壓的，正是第一線房仲業者。林秉蓁坦言，現在帶看次數增加，但成交量卻減少，「有些店一個月成交一件就要偷笑」，部分同業已開始縮減人力或調整營運規模。

值得注意的是，在房市降溫之際，林秉蓁卻選擇逆勢跨界。她於１月１７日在台東市中正路６號開設複合式空間「藍海小白屋」，結合咖啡、音樂與人文療癒概念，為事業開闢第二條跑道。

她分享，自己１５歲踏入職場，超過２０年投入房地產市場，歷經高峰與低潮，曾創下近千萬業績，也曾因選錯方向與夥伴而調整步伐。「成績下滑不能怪環境，只能檢視自己。」她認為，房地產已從快速獲利時代，進入專業與耐力並重的新階段。

對於未來台東房市走向，林秉蓁預期短期內仍將維持量縮格局，市場將逐步回歸以自住需求為主的基本盤。「真正能撐過去的，是願意調整價格、重視誠信服務的業者。」

她也直言，房仲產業未來勢必走向多元經營與專業化，單靠成交抽成已難以支撐營運，「懂市場、懂生活，才能陪著客戶走得久。」在房市寒風中，林秉蓁的轉型與堅持，正映照出台東房地產從激情轉為理性的過渡期，也反映出地方產業必須面對的現實課題。